Полезная статья для тех, кто хочет продать свой продукт

Вчера у нас на работе между управляющим и продавцами пошел разговор, что нужно увеличить наш оборот и больше делать денег в кассу. Он и сам заинтересован в том, чтобы научить нас выполнять свою работу качественнее. И дал нам совет, от которого я прозрела, когда только начала применять в практику и увидела максимальные результаты…

Оказывается, человеческая психика работает таким образом, что Вам не нужно спрашивать какой чай Вы хотите? А именно утвердительно оговаривать какую пользу человек получит от данной продукции. Например, при покупке данного чая Вы похудеете, и сэкономите деньги. Удивительно, но это факт, и люди покупаются. Они готовы брать и пробовать, что-то новое. Если говорить не на автомате, как мы привыкли, типо – Беседа – 15,5, и пошли перечислять, а именно – что в супермаркете такой же получается в разы дороже. Если у них Вы возьмете просто себе домой, то у нас, у Вас получится часть чая еще бесплатно себе на работу взять. Вот такая она, философия продаж. И мы на этом моменте сделали на 30 процентов больше, чем всегда. Ясность и больше сумма состоит в том, чтобы не углублять человека слишком далеко, а лишь поставить на одну ячейку в ценовой категории высше, чем он планировал ограничить свой выбор. И результаты получались совсем другие. Например, он смотрит на сумму в пределах 15, а Вы ему не много ни мало – 23… И вот получается, сотня покупателей, которая вчера выбирала продукцию за 15, и сегодня сделала бы точно такой-же выбор, принесла Вам 8*100- Плюс 800. И делов-то Вы сделали. А если постепенно их присаживать на что-то еще более качественное?