Полезная статья для тех, кто хочет продать свой продукт

Полезная статья для тех, кто хочет продать свой продукт

Вчера у нас на работе между управляющим и продавцами пошел разговор, что нужно увеличить наш оборот и больше делать денег в кассу. Он и сам заинтересован в том, чтобы научить нас выполнять свою работу качественнее. И дал нам совет, от которого я прозрела, когда только начала применять в практику и увидела максимальные результаты…

Оказывается, человеческая психика работает таким образом, что Вам не нужно спрашивать какой чай Вы хотите? А именно утвердительно оговаривать какую пользу человек получит от данной продукции. Например, при покупке данного чая Вы похудеете, и сэкономите деньги. Удивительно, но это факт, и люди покупаются. Они готовы брать и пробовать, что-то новое. Если говорить не на автомате, как мы привыкли, типо – Беседа – 15,5, и пошли перечислять, а именно – что в супермаркете такой же получается в разы дороже. Если у них Вы возьмете просто себе домой, то у нас, у Вас получится часть чая еще бесплатно себе на работу взять. Вот такая она, философия продаж. И мы на этом моменте сделали на 30 процентов больше, чем всегда. Ясность и больше сумма состоит в том, чтобы не углублять человека слишком далеко, а лишь поставить на одну ячейку в ценовой категории высше, чем он планировал ограничить свой выбор. И результаты получались совсем другие. Например, он смотрит на сумму в пределах 15, а Вы ему не много ни мало – 23… И вот получается, сотня покупателей, которая вчера выбирала продукцию за 15, и сегодня сделала бы точно такой-же выбор, принесла Вам 8*100- Плюс 800. И делов-то Вы сделали. А если постепенно их присаживать на что-то еще более качественное?

+2
183

14:27
+1
Интересная статья! Спасибо автору, было интересно)
15:46
+1
Прикольно, по сути все правильно сказанно
21:36
+1
так и работают супермаркеты видимо
15:47
не видимо, а так оно и есть)
16:10
И даже этим искусство продаж не ограничевается, есть множество книг и метод, которые действительно работает, правда выглядит это порой странно, переместив их в наши реалии, но тем не менее…
16:59
+1
Век живи-век учись!
Требуем продолжения…
21:20
+1
спасибо автор.интерестно было почитать!
21:35
вот так оказывается и продают
14:39
Ага. В турфирме так же учат — надо продать тур подороже. Только когда у человека в кошельке всего 100 рублей, все твои ужимки и прыжки не помогут.
22:46
познавательная статья
23:31
Вы в России находитесь? Тогда не удивляйтесь, что скоро не будут покупать ни за 15, ни за 23. И придётся закрываться. Денег нет. Все эти советы хороши для ситуации, когда деньги у людей есть.
20:49
у кого-о есть деньги и доход хороший, они и будут покупать
14:37
В ситуации, когда полно безработных и задерживают и без того крошечные з/п, а магазинов больше чем людей, многим придётся закрыться.
20:04
Иногда, ты человеку в этом наоборот одолжение делаешь! Потому, что он для себя сам жмет и ты его наталкиваешь на качество.
23:36
Как-то все это плохо пахнет. Такая своеобразная «психология». Вам никогда не приходило в голову, что вы тупо разводите людей. Спите то ночью нормально?
14:36
Многие выбирают товар сами, а к продавцу за советом даже не подходят. Ясное дело, продавцу интересно «впарить» самое дорогое.
20:07
У меня на этот счет уже совсем другие мысли. Даже, если начинает плохо пахнуть, не советами, а просто впариванием товара, то первое, что покупатель должен сделать — это анализировать подходит оно ему или нет. Никто не может Вас обмануть, пока Вы с этим не согласитесь!
23:54
Увы не все продаеться по этому принцыпу.
23:55
+1
Спасибо автору за полезную статью, было довольно познавательно)
12:50
Тот кто умеет впаривать, сможет продать что угодно, а у кого сноровки нет тот и при всяких уроках не добьется больших успехов в этом, да и не нужно находишь людей платишь им зарплату и хай трудятся себе на здоровье
20:10
Весь смысл еще и в том, что опытный хороший человек, должен проходить по группе товаров, которой потребитель интересуется. Бывает часто такое, что тебе еще говорят спасибо, потому, что они забыли, что хотели купить. И если это горошек, для салата оливье, то продавец лишь проходится по всему рецепту. Майонез, колбаса…
15:43
+1
и правда были интересно почитать, спасибо )
15:44
все зависит еще и от человека
16:58
+1
вот так мы ведемся на продажи. мы все очень внушаемые.
20:49
не все, на некоторых людей эти приемы не действуют
20:13
Это — факт! Мы — продавцы одной группы товаров разводим одних, а другие, пусть даже те, которые вяжут свитера, тем временем навязывают тебе другое, и заменяют нитки… И так весь мир…
17:14
+1
Продажи — это целая наука. И как всему прочему, продажам также надо учиться.
17:15
Все продавцы такие, что же поделать)
19:21
Вывод — не ходите люди на базар.
20:14
Не хотелось бы Вас расстраивать, но в супермаркете Вас обманывают еще больше, просто не словами, а цифрами. Не рассказывая, а печатая…
23:09
С таким успехом можно разориться.
13:45
Слишком уж заумное предлагаете, ничего не ясно
20:15
Если 85%, писавших комментарии все поняли, а Вы нет, то следует сделать вывод!:))
15:55
Ого, 25% не поняли, значит не один я тут тупойэто радует
15:47
+1
С интересом прочитала ваш пост)
23:23
5 шагов и 8 ступеней дайте выучить продавцам, плюс ешё несколько разных правил, таких как принцип бутерброда и правило трёх «ДА»)
20:43
Да уж, торговля — это целая наука! И что-то хорошо продать, нужно покрутится. Здорово, когда продавец может заинтересовать покупателя.Мне всё больше встречаются молчуну.Им пофиг куплю я у них что-нибудь или нет.
22:50
Если ты умеешь торговаться то ты станешь богатым человеком.
20:54
Классика психологии прямых продаж. Автору — респект.
Загрузка...